中小学课外市场巨大的潜力催生了职业经理人张熙的创业梦想，精锐教育也应运而生。
东方早报理财一周报记者/封欣
实习生/王道军
“优秀是一种习惯。”这句话用在精锐教育集团创始人兼总裁张熙身上是最合适不过了。名校、名企、高学历，连创业也是那么顺利。1991年，他以高考状元的身份考入北京大学；之后，他因为不服从分配，放弃外交部的工作而支付给北大6000元“违约费”；再之后，他又在美国强生、高露洁、箭牌等多家著名跨国企业担任过高管工作，并获得哈佛商学院MBA学位。在创立精锐教育集团之前他还曾是全球最大的私人教育集团——英孚教育中国区总经理。正是因为多年的名企工作经历和教育行业背景，他创起业来也得心应手。
2007年，张熙在上海成立精锐教育集团，进入中小学生课外辅导领域，短短2年时间，公司已经在上海拥有十个分教学中心，并获得“中国家教行业最具影响力第一品牌”殊荣。
看好课外辅导“大蛋糕”
创业成功的关键点在于选择对行业，张熙选择教育行业有着自己的判断。目前，我国有超过70%的中小学生为了弥补学校课堂教育的不足，选择通过课外辅导的方式提高成绩，而处于大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。根据ChinaVenture的研究报告显示，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。金融危机下，教育行业更是成为热门投资行业。
因为身处教育行业，张熙深知这个行业的机会。他告诉记者：“中小学教育对一个人的成长最为关键，因为传统课堂满足不了学生个性化的学习需要，所以家教应运而生，并且有着广阔的市场。但是传统的家教只是一对一的教与学，并且往往是大学生或者教师兼职教学生，学生太过于依靠老师，假如老师因故不教了，学生的学习就会受到极大影响。而我们就是要做正规的教育零售。”
目前中国教育行业表面繁荣，但本质依然没有摆脱散、乱的现状，尽管市场细分非常充分，每个领域都有很多企业参与竞争，但到目前为止甚至没有一家企业的市场规模超过行业的1%。
精锐教育相对于新东方等教育机构，仍然是对市场的进一步细分。相比其他的同类教育机构，精锐以其独特的教学理念及先进的教学体系，即UPC360度全方位一对一学习法脱颖而出。中小学生的智商都差不多，为什么学习成绩却如此千差万别？为什么有些学生学习很刻苦，成绩却不好？这主要是很多学生没有找到好的学习方法和适合自己的教师。而张熙的精锐教育，就是从这个方面着手。
打造教育行业星巴克
既然选择教育行业，张熙希望把精锐打造成教育行业的星巴克：“不只是单纯知识和技术的提升，同时也让学生享受整个过程，并且让精锐和星巴克一样，只要有教育需求的地方就有精锐的机会。”熟悉张熙的人都知道，他非常推崇星巴克CEO舒尔茨的经营理念，他认为星巴克是高端咖啡、全新体验，而精锐教育提供的也是最为优质的教学服务。
张熙认为，在千篇一律的课堂教育下，传统家教一直以来被家长认为是挖掘学生能力有效的必要补充。但传统家教由于整体能力偏低和理念的落后，不能再满足大家胃口时，就意味着一个教辅机构必须要在众多竞争者中脱颖而出，并有自己的“杀手锏”。
而张熙的“杀手锏”就是降低学生学习压力、提高学生的学习动力以达到最好的学习效果。为此，张熙独创了UPCTM360度全方位个性化的辅导理念，在教师为中小学生提供一对一个性化辅导的同时，能够按照精锐标准化教学体系进行施教。去年精锐教育来了一位叫做毛毛的小学生，因为患有自闭症，公立学校都不敢招生，但是在精锐教育老师的悉心辅导下，毛毛半年后就基本恢复正常并且被公立学校招收。这也显示了这一教育方法的魔力。
依靠人才成就快速发展
教育理念的正确是精锐成功的先导，而张熙的人才策略则是他成功的又一法宝。因为体制原因，很多优秀教师都选择在公立学校任职，那么精锐教育如何吸引和留住人才呢？张熙认为，精锐的魅力在于好的工作环境和巨大的提升空间。事实上，为了保证良好的师资队伍，进入精锐教育的员工必须面临着十分严格的筛选。
除了丰厚的薪资福利之外，精锐还建立了完善的培训体系。学习型文化是精锐企业文化的一个重要组成部分，这不仅保证他们能够吸引和培养优秀的人才，也能为精锐今后的发展提供动力。从基层员工到高级经理都有适合自己的培训课程。张熙告诉记者，新员工进入精锐，总是他自己讲第一堂课。
除此之外，精锐致力于成为教育行业最佳雇主。张熙认为，要打造教育行业的“百年老店”，关键是要吸引和留住最优秀的人才，因此他们努力建立一种平等、尊重、互助、互学的工作氛围，提供行业内最具竞争力的工资福利及快速晋升的发展空间。在这种人才策略的指导下，目前，精锐教育已经拥有600多名优秀的教职员工。
未来三年行业整合高峰
问及精锐的企业愿景，张熙认为自己的目标就是要做教育行业最受尊重的公司。对于教育行业，他认为，目前中国中小学课外辅导培训市场可谓方兴未艾，但是由于中小学课外辅导培训对师资力量依赖性很强，成为培训机构全国扩张、走向规模化的重要障碍。
当然，他也意识到了危机，课外辅导培训机构必须重视教育研发和技术研发实力，经过多年积累才能树立品牌。而未来两到三年内，则可能是整个行业整合甚至迎来IPO的高峰期。当然，也有专家分析，“一对一个性化”服务只是一种高端服务模式，极容易被一般教辅机构模仿，而从利润率看，单一的个性化服务企业比辅导班的利润更低。
另外，张熙或许还面临政策层面的风险，随着素质教育改革的深入，地方政府可能以行政政策直接干预中小学生减负事宜，这也有可能导致整个市场萎缩。
先走稳再走快
张熙
精锐教育集团总裁
一个企业和一个人的成功是类似的，其实一个企业无非是一群人加一个营业执照。原来一直做职业经理人，尚未深切体会到创业的甘苦。轮到自己点滴做起来后，我才明白创业中的精义。
我认为，做企业能否成功有三个因素：首先，能否制定一个高的目标，只有树立高的目标，才能激发潜力和意愿。其次，是否具有学习精神和创新精神，当今社会的变化在不断加速，企业保持一种良好的学习意愿和学习能力，这是最为核心的竞争力。过去的光荣不足以保持现在的成功，我们必须在路上一直前进。最后，看有没有坚持不懈的毅力。创业之路千辛万苦，需要克服的困难何止千百，如果没有毅力和执行力，最终一切目标都会成为幻影。
精锐教育是我的一个理想，“打造教育行业最受尊重的企业”这一目标宏大但是也艰难。第一，市场份额肯定要行业第一，目前我们在课外辅导市场上已经做到了第一。第二，能够成为这个行业的最佳雇主，这一点我们正在实现。第三，还要成为最有公益性的教育机构。我觉得公益是企业任务的一部分，为此我们专门设立“精锐爱心基金”，每年会划拨一定比例的资金充实爱心基金。同时，也定期组织员工、学员参与社区服务，访问敬老院、孤儿院等慈善机构，做一些力所能及的工作。“5·12”汶川大地震发生后，精锐爱心基金在第一时间发起募捐行动，尽力帮助灾区人民重建家园。而与物质援助同样重要的是灾后的心理危机干预及心理关怀，为此，精锐爱心基金全力资助专业机构及专家组成“精锐教育心理援助小组”前往地震的重灾区什邡市进行了为期一个月的心理援助。
不管任何企业，在创业初期总要面临五个问题：用错人、不够灵活、扩张太快、计划性不好、未紧密看财务报表。先要走稳，再走快，儿童的成长是这样，企业的成长也是这样。当我们有了高目标、学习能力和毅力，我想这个企业肯定会健康地成长下去。
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